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为什么有的文案写得天花乱坠，最后却没有卖出几多货？最关键的原因就是只顾着追求文字的优美，而没有搞懂用户心理。文案最主要的目的是就把货卖出去。
所以，写文案里不仅要先容商品，更重要的是要引起用户的购置欲望，切忌自嗨，自嗨式文案最后数据一般都市很难看。那如何写出一篇让用户忍不住下手购置的文案呢？ 在广告文案业有20多年履历的安迪·马斯伦则能告诉我们谜底，她将自己多年的文案写作履历，汇聚在《如何写出高转化率文案》一书中，给我们详细地先容了如何挖掘用户的需求，怎么写能把货卖出去，以及写文案所用到的一些实用技巧…… 写文案最重要的一点就是相识用户，挖掘他们的需求，然后把商品与用户需求相联合，这样你就可以给用户营造一种“你需要这件物品”情绪，然后再使用一些“煽动性”语言，让用户忍不住下单，最终把货卖出去。
首先，从用户的角度去挖掘产物卖点。我们在写文案的历程中，会经常犯一个错误，只从自己的角度出发，忽略了用户的需求。
我们经常看到一些文案平淡无奇地先容了产物是什么，它的功效有哪些……用户看到这些先容之后，并没有激起购置欲望。现在的用户都很精明，想要撬开他们的荷包，就需要花功夫去说服，让他们忍不住“买它”！ 在这里举一个例子，有一次李佳琦直播卖男性护肤品，效果女性用户被刷屏“他不配”，虽然最后没有把货抢光，可是其中的营销思维还是值得我们去学习一下。
我们看看李佳琦是如何一步步改变思路的： 一开始李佳琦只是通例地先容产物，给相关折扣，告诉大家这个产物优惠力度大，值得给买：“这个真的很划算，大家可以买了送老公或者男朋侪。” 效果，大家满屏刷“他不配！下一个。
” 李佳琦就一步步地开始改变计谋： “你就给你老公买这个面膜，不要让他再偷用你很贵的面膜了！” “不要让他用你的sk2的洗面奶，而且他不是挤一点点，会一下子挤一大条！” “给你老公买工具不是为了给他买工具，是为了让他不再偷用你的工具！”…… 从单纯地给老公买，到给老公买是为了不让他偷用你昂贵的护肤品，这样一步步打破心理防御，抓住痛点心理，与产物巧妙联合促使用户去购置产物。所以，我们在日常写文案中也一定要有用户思维，从用户的角度去推荐产物，让用户对你的产物发生兴趣，而且适时凭据用户的反映去改变营销计谋。其次，让用户发生共识。用户在相识你的产物后，还要引发他们的情绪，让他们对产物发生共识。
我们在写文案的历程中，主要通过用户的需求点和痛点来唤起他们的情绪，让他们对产物发生共识。最常见的方法就是运用场景、画面等形貌方式，给用户营造一种使用了这个产物会有什么让的利益，或者能够资助他解决什么困扰。就如上面李佳琦谁人例子，他给用户形貌了老公会偷用你昂贵的护肤品，而你买了这个产物，他就不会再偷用你的工具了，让用户发生一种“恐惧”心理，而且给出相识决方案。
最后，让用户忍不住下手“买它”！ 让用户相识了这个产物后，而且对它有需求，就会马上下单吗？往往在最后下单这一刻，用户是纠结的，想要他们马上下单，需要一些技巧。所以，我们不光要让用户相识产物，而且还要让他认可产物，而且将这个产物价值对其内化，这样用户才会开始下手购置。我们经常会看到一些文案的后面会使用一些倒计时、秒杀、限时限量、算账等方法来，让用户发生“这次不买就走宝”的心理，刺激用户下单。
在上面的三个历程中，我们可能会使用到“TIPS”这个技巧，即：吸引（Tempt）—影响（Influence）—说服（Persuade）—销售（Sell）”。吸引：想要吸引主顾的好奇心，诱饵少不了。吸引阅读文案第一步一定要有个吸睛标题。
自媒体界有一句话：“标题决议打开率”，如果连标题都吸引不了用户，别说他们会打开你的文章看你的内容了，文案也是一样。标题要吸睛，文案有可能吸金。影响：当用户被你标题吸引进来了，接着你让他们保持好奇心和继续阅读下去的欲望，让他沉醉到你的世界内里，最好的方法就是讲故事，切忌一开始就向他们推销。
说服：在用户已经进入到你世界中，你需要进一步与用户发生情感联系，可以使用一些例子、证言等告诉用户这个产物能给他带来什么利益，例如优惠、退款保证等等。销售：到了最后一步了就是要让主顾下单，可是往往用户在下单那一刻是纠结的，要让用户消除纠结，可以使用限时限量、提供售后保障、算账等方法让用户坚决下单。写完整篇文案之后，记得要举行自查，看看开头是否吸引人、痛点有没有抓住、表述是否合适、产物先容是否讲清楚了、有没有和用户建设信任、引导购置环节最否清晰、有没有给用户提供常见的问答等等，只要对照着自查清单一个个审核清楚了，这样一篇文案基本就及格降生了。
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